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        關于文案論文范文資料 與寫好營銷文案技巧有關論文參考文獻

        版權:原創標記原創 主題:文案范文 科目:論文提綱 2020-05-07

        《寫好營銷文案技巧》:本論文可用于文案論文范文參考下載,文案相關論文寫作參考研究。

        [摘 要]做微營銷最終目的是成交,要想有高的成交率,務必要寫好成交型文案,要讓文案,色香味俱全,引起微友們的興趣;讓他們停下匆忙的刷屏腳步,享受你為他們准备的大餐,贏得了他們的喜愛,你就成功了.筆者希望對此進行研究,給微營銷從業者一些參考意見.

        [關鍵詞]微營銷;共鳴;營銷文案

        1 成交型文案的重要性

        微信是一種社交生活,微商有一種社群屬性,要想快速成交,就要讓顧客快速地看到你,快速地理解到你,快速的熟悉你的產品,快速地理解你產品的特點,快速地提起興趣,跟著你的思路走,最后下單,以至于重復消費.

        微商的交易都是在微信里面完成的,如何讓你的消息在朋友圈里引起注意,觸動顧客的內心,這很關鍵,你的圖片、文字、視頻務必要有吸引力,甚至能帶給顧客震撼,以至于引起顧客的共鳴,直至顧客跟著你的思路走,成为你的親密顧客甚至 .

        2 成交型文案的要點

        微信作为自媒體有三大價值:媒體(傳播)價值、營銷價值、客戶關系管理價值. 做微營銷最重要的是傳播價值,只有你好的文案、好的產品、好的口碑傳播出去了,才能得到更多的人認知,才會产生更多的成交.那怎樣的文案,才算是好的成交型文案呢?下面我們具体分析下:

        2.1干貨

        什么樣的文案值得******,那就是干貨文案,能給顧客帶來價值,顧客愿意分享.干貨要有針對性,如果針對顧客,那就要說產品的特色、賣點,分享和產品有關的實用信息.比如你是賣服裝的,你就不要經常刷朋友圈,簡單的銷售服裝,而應當和朋友們分享下,穿著打扮的技巧,什么樣的場合應該穿什么樣的服裝,什么樣的身材應該穿什么樣的服裝,什么樣的膚色應該搭配什么樣的服裝等等.分享的都是非常實用的小技巧,然后配上圖、視頻,這里面就可以順便介紹下你 的品牌服裝的特點,將銷售融入干貨中,顧客不知不觉中就被同化了,效果很好,顧客還不反感,有些朋友甚至還會轉發你的干貨文案,這樣你的文案傳播屬性就強,可以迅速提升你的個人品牌.

        這些干貨可以從百度、搜狗,你所銷售產品的公司中搜集來,盡量收集些行業、產品相關的知識,將這些干貨整理好后,做成干貨文案,加工潤色后就可以轉發朋友圈了.

        2.2有趣

        微信圈的朋友們刷屏非常快,看到有趣的東西就停留幾秒鐘,看到不喜歡的,沒有視覺沖擊,無趣的分享,直接刷過去,文案如果沒有趣,引不起微友的注意,就會沉入大海,不起作用.這是一個信息爆炸的大時代,有很多有趣的段子,將你的理念或廣告植入這些有趣的段子中,這些文案就有了傳播屬性,就會引來眾多的轉發,讓你的好友直接爆棚,關注度高了,自然就能提升你的成交率.

        2.3有爭議

        經常舉行一些有爭議問題的討論,通過討論引起微友的興趣,但是不要公布答案,讓它始終是一個話題,有話題才有人氣.比如,象腿女生應不應該穿超短裙?正方:可以,每個女生都有愛美的權利,所以堅決支持;反方:不該,愛美是每個女生的權利,但是臭美,搭配不當甚至讓人反感就不好了,穿起來自毀形象,非常不適合.可以討論,也可以 ,总之要成为朋友圈的亮點.

        2.4愛美的心理

        無論男人還是女人都愛美,美是一個永恒的话題.文案可以充分討論和美有關的话題,比如如何護膚,如何瘦身,如何化妝,如何進行服裝搭配,如何裝飾打扮自己.如果你自己本身是一個******,那么你就可以成为文案里面的模特;如果你的朋友是******,她就可以成为文案里的模特;如果你的微友很漂亮,你可以讓她也成为你文案里的模特,讓你自己和你的好友為你的產品代言,共同分享熱門話題,更容易引起共鳴.

        2.5做公益

        這幾年精準扶貧始終是一個熱點,將你的銷售和精準扶貧結合起來,甚至你直接就可以銷售貧困地區原生態的商品,將公益和銷售完美地結合,讓更多有愛心的人士,為貧困地區的脫貧出一份力,這樣的文案不會引起微友的反感,反而會搏來更多的掌聲.多在自己的朋友圈搞點公益活動,比如眾籌為貧困山區的小朋友買文具,眾籌為孤寡老人買冬衣等等,樹立一個良好的公益大使形象,更容易讓你成为自明星.

        2.6稀缺性

        通過銷售在實體店和淘寶上都沒有的產品,如區域土特產等,通過旅游報道的方式,呈現文案,既能體現差異化,又能給顧客以身臨其境的感覺,而且可以把產品的特色表達得很透徹.你的標題,你的產品越是稀奇,就越容易博得眼球,在這個眼球經濟的時代,一定要出奇制勝.

        作微營銷面對的是活生生的人,面對的是一個圈子,如何打動你的顧客,博得他們在刷朋友圈時,在你的文案里多停留幾分鐘,成为了一個重大課題,因為留下來意味著機會.只有開發出顧客喜愛的文案,微友們才會停下匆忙的腳步,在這個快餐時代,只有色香味俱全的文案,才能吊足顧客的胃口,一道文案就像一道菜,必须有鹽有味,好看好吃,好傳播.

        參考文獻:

        [1]王時杰.關于微信營銷現狀及對策的思考[J].信息和電腦,2014(1).

        [2]左佩佩.微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿,2013(36).

        [3]蘇振.“微商”銷售模式相關問題的研究[J].商貿縱橫,2015(6).

        [4]王驚雷.企業微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊,2014(9).

        [5]凌教頭.微商創業者手冊[M].機械工業出版社,2016(5).

        作者簡介:

        陳啟強(1979-),男,四川金堂人,宜賓職業技術學院經濟貿易管理系商貿教研室主任,講師,主要从事市場營銷研究;

        王志剛(1980-),男,四川閬中人,宜賓職業技術學院經濟貿易系黨總支書記、骨干建設辦公室副主任,講師,主要从事經濟和貿易研究;

        陳寰(1974-),男,四川宜賓人,宜賓職業技術學院建筑工程系,副教授,主要从事市場營銷研究.

        文案論文參考資料:

        結論:寫好營銷文案技巧為大學碩士與本科文案畢業論文開題報告范文和相關優秀學術職稱論文參考文獻資料下載,關于免費教你怎么寫廣告文案的100案例方面論文范文。

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