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        關于營銷管理決策論文范文資料 與簡論營銷管理決策有關論文參考文獻

        版權:原創標記原創 主題:營銷管理決策范文 科目:專科論文 2020-09-16

        《簡論營銷管理決策》:本論文為您寫營銷管理決策畢業論文范文和職稱論文提供相關論文參考文獻,可免費下載。

        摘 要:營銷管理是由三方面決策構成的一個理論體系,每方面的決策都有其規律.掌握和運用這些規律,對于科學开展營銷管理活動是十分必要的.

        關鍵詞:營銷決策;市場分析;市場選擇和定位;營銷推廣

        營銷管理決策,是由三方面決策構成的一個完整的有機的理論體系,其中第一個方面是深度的市場分析.營銷管理強調從市場需求出發進行全面決策.那么,市場需求是什么?需求有多大?需求演變的趨勢是什么?有些營銷的失敗并不是促銷不力,而是對市場沒有進行深度分析,不知道市場需求是什么?有些產品滯銷是因為沒有知名度,這種產品做促銷廣告宣傳,解決產銷之間信息不對稱.但有的產品滯銷,是因為決策者提供了一個顧客并不需要的產品,即不是大家不知道,而是大家不需要.推廣一個顧客并不需要的產品,預示著后續所有努力都會打水漂.在營銷實踐中這種錯誤比比皆是.決策者用自己的價值觀和思維方式去套用消費者,所以提供顧客并不需要的產品.

        有時人們提供的產品是顧客需要的,但是他并不知道顧客在產品上關注的價值鏈是什么,對于顧客不關注的價值提供了很多,而顧客關注的東西卻提供不到位.有時人們按照競爭對手的價值鏈,在競爭對手的價值鏈的基礎上加碼,質量、包裝、價格逐個拼殺.其實競爭對手的做法不見得反映了市場需要.在營銷決策中不要按照競爭對手的游戲規則參與競爭,而要按照消費者的游戲規則參與競爭,準確理解消費者的需求價值鏈,然后提供一個對接性的供給鏈,使需求鏈與供給鏈达到對接.

        当然還要分析市場發展趨勢,現在市場有這個需要,待到把產品推廣出来以后,是不是還有需要?研究市場演變的規律,尋求一個有一定持續性的產業平臺,對企業來說是一個重要戰略營銷思想.

        營銷管理第二方面決策就是科學的目標市場選擇和市場定位.在現在市場環境下,任何一個企業,包括那些大型跨國公司,都不可能把所有消費者作为目標市場,而只能是有所為有所不為.到底應該在哪些方面有所為,哪些方面有所不為呢?這就要選擇目標市場.選擇目標市場的原則,是我們在哪個目標市場上有優勢,就選擇這個目標市場.圍繞已選定的目標市場,突出產品特色和優勢的過程,就是所謂的科學的市場定位.

        營銷管理的第三方面決策就是強力的營銷推廣措施.如果說科學的目標市場選擇與市場定位,對企業來說是長期戰略決策,那么圍繞目標市場的選擇,圍繞市場定位所設置的具体策略,就是強力的營銷推廣.強力的營銷推廣,是措施選擇,不是戰略選擇.強力的營銷推廣,又常俗稱“4P”的設計.

        上述三大塊決策必须遵循科學的決策理念.營銷管理決策遵從的科學理念是什么呢?簡而言之就是承認并接受以消費者需求為中心,進行全部的經營決策.企業和企業其決策的思維并不相同,那么你到底以什么為依據來進行決策呢?營銷管理決策強調的是以市場需求為中心進行全部的決策.必须指出,這種理念的東西不是空泛的東西,它表現在若干決策實踐中.譬如說,我們推出一個新產品,需要對新產品進行價格決策,給新產品定價.在確定新產價格策略時,一般首先會想到什么問題?有人說肯定想到成本.成本導向定價是很多企業采取的做法,即根據成本再加上一個利潤來確定價格.成本導向定價沒有反映消費者需求,它反映的是企業管理的需要和利潤的需要.我們看到經濟學方面研究廠商的行為,廠商通過價格來實現利潤最大化,而這都是廠商自己的想法,不是消費者的想法.我們從營銷的角度來看,成本導向定價或者叫作利潤導向定價,它不是一種營銷的價格決策理念.營銷的決策理念要求在進行價格決策之前,要研究消費者、研究目標市場,要測試目標市場的心理價位,識別目標客戶的需求規律與心理特點,然后以此為據來確定價格方案,而不是想当然由自己來設計或規定一個價格,或者說單純地從利潤導向、成本導向來確定一個價格.有人或許看不起消費者,認為消費者不懂什么,消費者既不知道其成本,也不知道其產品的技術含量,所以斷定消費者無從知曉其產品的價值,自以為可以隨意確定產品或服務的價格.

        消費者確實不了解所謂的成本和技術含量,但他卻能夠形成心理價位.消費者形成心理價位的原因主要有這么幾個:第一,他首先考虑的是自己的收入,收入的約束力決定了其對于某個價格的接受程度;第二,消費者把你的產品和競爭者進行比較,“不怕不識貨,就怕貨比貨”;第三,消費者對于產品所产生的認知價值,比如感覺到產品的檔次,当然他這種認知價值并不等于實際的產品價值.總而言之,消費者形成心理價位的原意是多種多樣的,需要我們仔細分析,然后以此為據來確定價格方案.

        營銷管理決策除了應該遵從科學理念之外,還必须遵循科學的決策規律.有人可能會有疑問:營銷管理是一種科學嗎?好像它只是一種感覺和經驗而已.我們應該看到,感覺和經驗是很重要的,但是完全依靠感覺和經驗決策,就難免違反營銷決策規律,犯低層次錯誤.高層次錯誤每個人都會犯,但注意學習與思考常常可以幫助我們避免犯低層次錯誤.犯低層次錯誤就是否定營銷管理決策的規律,想当然按照感覺和經驗去決策.營銷管理之所以是一種科學,在于實踐證明了它具有若干個決策規律和原則.我們通過廣告決策可以進一步感受這些規律和原則的存在.眾所周知,廣告決策是最具風險的決策.世界著名廣告人約翰·沃納梅克曾经說:“我知道我的廣告費用有一半是浪費了,問題是我不知道是哪一半.”在現實中很多廣告費都是打了水漂的.如果能夠知道是哪些廣告費打水漂了,我們就不做這些投入就行了.但是很遺憾我們無法知道.在長期的廣告決策實踐中,為了避免和減少廣告費的浪費,人們試圖找到一些廣告決策的營銷規律,并進行了有益探索.例如,很多廣告商發現,某個產品也許有很多優勢與特色,但是在一個廣告中,你所能傳遞給目標公眾的,只能或最好是其中一個優勢和特色,也就是廣告的訴求點不能很多,只能一個.廣告在創意方面的規律是:一個廣告只能有一個訴求點.不要試圖介紹很多東西.這些從實踐中檢驗出来的效果及其規律,證明營銷管理決策同樣存在著自身固有的規律性.

        參考文獻:

        [1]李農勤.市場營銷學.北京:清華大學出版社,2006

        [2]任錫源.營銷策劃理論與實務.北京:首都經濟貿易大學出版社,2006

        營銷管理決策論文參考資料:

        營銷管理論文

        管理會計案例分析論文

        行政管理畢業論文范文

        人力資源管理專業論文題目

        財務管理畢業論文選題

        行政管理專業論文題目

        結論:簡論營銷管理決策為關于營銷管理決策方面的論文題目、論文提綱、營銷管理論文開題報告、文獻綜述、參考文獻的相關大學碩士和本科畢業論文。

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